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张轶:我在互联网的浪潮里已待了三年
2018年01月24日

 张轶Adams

深国交2009届毕业生  毕业于剑桥大学

 

张轶在“度假空间与品牌高峰论坛”的晚宴上致祝酒词

 2017年,第二段创业正在进行中,掐指一算,我在互联网浪潮里已待了三年。

 

 张轶作为被邀请嘉宾在希尔顿酒店集团中国区业务协会的大会上阐述个人对行业发展趋势的见解

“从PC时代到现在的移动互联网时代,产品逻辑从中心化朝向去中心化发展,真正能满足用户的产品也需更为定制化和千人千面。一个反例是,当你在使用携程的时候,你搜到的结果究竟是携程想给你看的结果,还是你真正想看的结果?携程的算法背后的驱动力是什么?是基于销量和佣金的算法,还是基于真正读懂你的喜好的算法?从Internet TechnologyData Technology,海量的数据将能支撑更为个性化的服务,数据的深度价值挖掘需要足够多的维度和足够结构化的数据作为支撑。”

 “万物互联的本质是将人,事物和背后的一切数据和流程全部链接的工程。在未来,个人的喜好将以结构化数据的形式储存在云端——未来的订单,不仅仅是一个简单的预定房间的订单,它携带着个人的喜好信息:也许在你完成预订,走进房间之前,你的房间里已经摆上了你最爱的精酿啤酒,调成了你最爱的音乐,换上了你最喜欢的香薰,连枕头都是你最熟悉的款式。线下的场景需要与线上的数据及每个个体更加丰富的信息相打通,才能实现个性化与定制化。”

 

 张轶在希尔顿酒店集团中国区业务协会年度大会的圆桌论坛环节,探讨酒店产品及运营创新

“多彩投的生态布局给予了多彩投强大的孵化新物种的能力,多彩无人酒店就是一个很好的证明。而多彩投的生态圈就如果亚马逊的热带雨林一样,有了合适的气候和土壤,各种各样的物种被孵化出来便成了一个大概率事件。”

 

 张轶作为多彩投的代表在“2017中国酒店品牌高峰论坛”上,领取了“中国酒店业最佳融资机构”的奖项

“长久以来,人类对度假空间的拥有形式分为“完全占有”和“无任何所有权”两类。

而在未来,人类对于度假空间的所有权形式将会更加多维化和立体化,度假空间的使用权、收益权和产权将会逐渐分离,以离散式的形式归属于不同的人群。最终,大比例的人群将不会拥有自己的房产,而只会在不同时间段居住在不同的泛度假空间内。”

 

 张轶在“度假空间与品牌高峰论坛”上与同为嘉宾的胡海泉合影

 以上便是作为多彩投首席运营官的我在今年831日在“2017中国酒店品牌高峰论坛”上所发表的主题演讲“度假空间的重构与轻资产化之路”中部分章节;8个小时之后,我在大会的颁奖晚宴上收获了“2017中国酒店业十大风云人物”的殊荣,一同获奖的人还包括了希尔顿集团,洲际酒店集团的大中华区总裁等。若不是因为现在的创业项目多彩投,我是无论如何也想不到我会涉猎酒店行业,与众多酒店的品牌方和业主方以及上下游的服务商发生交集与联系。

 从商业模式上来说,多彩投是绝对意义上的新物种。作为国内首家生活空间众筹平台,多彩投专注于酒店与民宿等领域的空间众筹产品, 产品形式包括股权融资、收益权融资和消费众筹。更加通俗的说,对于酒店品牌方和业主方,多彩投是一个线上精品投资银行加资产管理公司。在前端募资的部分,发行标的是酒店和精品民宿单项目的股权或收益权,多彩投完成的是项目的筛选及金融产品化的过程;而后端方面,多彩投通过自己的生态体系去帮助酒店品牌方和业主的资产增值和进行投后管理。而对于用户来说,多彩投提供了一个低门槛成为精品酒店民宿的小股东的机会,不仅享受分红,还能免费住,创造了一种“投资+消费”的新型生活方式。

 

 张轶在“2017中国酒店品牌高峰论坛”上,与希尔顿,洲际集团大中华区总裁一起领取了“2017中国酒店业十大风云人物”的奖项

若从数据化的角度来定义,多彩投成立三年以来,已募集了超过270个精品酒店与民宿项目,总共完成的募资额超过9亿元,并正以每月1-2亿以上的速度增加着。所募集的项目遍布中国25个省和直辖市,以及海外5个国家。而在资本市场上,多彩投同样高歌猛进:2015年的天使轮,投资方是雷军创立的顺为资本;2016年获得了来自于英诺天使基金和分享投资的Pre-A轮融资;20173月获得了国际知名风险投资机构DCMA轮融资,金额高达1000万美元。在互联网各领域已经进入白热化竞争的当下,也算是杀出重围。

 

 张轶在“2017中国酒店品牌高峰论坛”上,发表了“度假空间的重构与轻资产化之路”的主题演讲

近几年,业界已经进入了“互联网的下半场”论调。对于在互联网的下半场如何突围,个人认为断断不可采取在互联网发展早期粗放式的跑马圈地方式了,而应该找到细分市场中的精准需求,快速立足和边界延展,才能在巨头横行的时代划得一席之地。对于互联网金融领域来说,金融的本质是对风险的精确定价能力以及解决资产流通性的问题,而这两者都需要渗透进行业的上下游才能实现。这对初创企业是个极高的挑战,要求不仅仅是将核心的商业模式做到极致,更要站在宏观的视角去思考,在上下游进行哪些布局是可以达到事半功倍的效果。我相信,若是过去的三年里,一直待在原来的工作岗位,恐怕是无法达到这一步的。

 

 在“2017中国酒店品牌高峰论坛”上,领取的“中国酒店业十大风云人物”奖杯

回想起来,2014102日,香港,在美世咨询工作了两年的我,递交了辞呈,飞往北京,开始全身心投入到第一段创业经历里去,那一家公司,叫做职业梦。而刚到北京,就搬到了近乎于一片废墟的中关村创业大街。那时的创业大街,36Kr基本找不到入口,黑马会也还没有开张,天使汇连门面都还在装修,有的只是一片将要倒闭的服装店在进行大促销,恰是移动互联网浪潮兴起的真实写照。

创立于2013年中旬的职业梦,早期只是一家为想进入投资银行和咨询公司提供职业咨询和小规模职业培训的创业公司。在2014年拿到了贝塔斯曼亚洲基金的天使轮投资后,迅速切入了招聘领域,形成了“招聘+培训”的良性循环模式。2015年初,招聘网站发布,接着完成了A轮融资,紧接着又是A+轮,一时风头无二。在2016年初,职业梦启动B轮融资时,作为首席运营官和联合创始人的我选择了离开,也是因为自身对商业模式和定位的反思和探索。

 创业三年,我一直在不断地经历着,遇到瓶颈从而认识到自身的能力边界,努力打破能力边界;再次撞上边际,再努力去用新的方式打破边界的过程。整个过程都是一个反复的更加明确自我认知和边界的过程,也是对自己重塑的一个过程。我想,可能做企业本身就是修行的过程,不断地认知事物和商业模式本质的过程,读懂行业背后的商业逻辑和必然性的过程。最近一直在思考,关于什么才是真正的有价值的企业,什么才是能真正做到百亿甚至千亿市值的企业,如何才能像亚马逊一样做到从创业的初期到今天,整个的战略方向一直保持不变,有条不紊的进行着,而不是朝令夕改。这样的可以影响深远的企业究竟如何实现,是通过将产品做到极致,还是通过产业布局的形式来实现;是要大开大合快速爆发,还是精耕细作,决胜千里。什么样的模式才是符合未来的趋势以及十年后的人类需求的?我想,这一系列的问题的答案都会被不断的推翻,不断的重塑,永远无法得出一个永恒且绝对层面正确的答案,只有不同的基因决定着不同的模式。

 

 作为顺为资本被投企业多彩投的高管,张轶参加了顺为资本互联网金融行业被投企业内部会议

基于这种思考方式,在以往的三年中,我尝试了不同的创业领域,也进行了一系列的投资布局。 更有幸参与到了两家SCIE校友创立的企业当中,成为了两家企业的股东——其中一家是曾被校刊报道过,杨幂、吴亦凡、周杰伦、Lady Gaga、范冰冰等众多明星都热捧的独立设计师眼镜品牌Percy Lau;另外一家是深耕于招聘领域,获得了著名天使投资人王刚投资的亿封简历。可以肯定的是,从中我收益匪浅:不仅是可以向这些业界专家校友学到许多该领域的洞见和方法论,对行业有更多见解;另一方面,通过与优秀的企业家/匠人/业界精英发生链接,价值的产生则成为了必然性和随之而来的产物。基于此,我甚至做过大胆的猜想,未来,是否能与50位以上的各领域精英的SCIE产生链接和合作,一定会创造出更多的价值。             

 三年,只是一个开始,我相信我还会在互联网的浪潮里奋斗很多个三年。思考了很久我从第一个三年里面得出的最重要的结论,我可能会如此去归纳: 预测未来趋势,押注必然性,而非偶然性。当然,商业世界中跌宕起伏的剧情脉络,最终还得由偶然性来完成书写。

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